客服热线:   |  E-mail:

盈盈彩app投注,盈盈彩app手机版

客户为什么和你合作?就这3点你想过没?

  而作为销售,有时一个简单的问题,就活生生让你掉进死胡同了;比如,你就想不通:

  也难怪,快到嘴的鸭子飞了谁都会发狂,但与其无畏的抱怨和自责,还不如想清楚一个问题;一个简单却是你没认真思考过的问题,但又是致命的

  那就是“客户为什么和你合作,而不是他?”这个问题简单吗?也简单,也不简单,就跟“你为什么要做销售”一样,看你怎么想?

  但也不能不思考,这一关你是忽悠不过去的,要不然,谁都救不了你,你信不?每一种事物的存在都有他的道理,客户会选择跟别人合作而不是你,也是如此

  关键的是,你为什么输?别人又赢在哪里?不搞清楚这些,你的下个客户肯定还是会被抢。同意吗?谁都不想这样,今天的你,若想终结,那继续边想边看下去,看看到底是什么让你抓狂?

  首先,在客户消费心理当中,一件东西若没有实际使用价值,也没有欣赏价值,更不能炫耀来衬托身份或地位,满足其膨胀的自尊心和虚荣心,那这件东西是没有价值的,也就不会存在有这个购买的需求,对吗?

  即在对的时机,找到对的人,彼此信任,又能比其他竞争对手更能满足客户的欲望和需求,那成交就是水到渠成

  而除了以上三个,还有三个因素:“公司,产品、个人”,这里想要问下大家的就是:要是公司和产品相同,客户和谁合作都一样,为什么会选择你呢?

  为什么选择你?而不是他,总得有理由,但不定很复杂,只要你看下去,就会发现

  什么是靠谱?靠谱体现在哪里?我就是这样的人,要怎么做才会给人靠谱的感觉?两个大的方面就是做事和做人靠谱

  做事的靠谱体现在:专业权威,说话掷地有声,讲解头头是道,做事干练高效,事事有回音,件件有着落,有始有终,给人的第一感觉就是“这件事交给你,跟你合作,我放心”

  做人的靠谱呢?外表实诚,人品好,有自己价值观和做人原则,有担当有责任,不耍小聪明,不投机取巧;会为人考虑,也不独吞全部利益

  会说话体现在见人说人话,见鬼说鬼话,不死板更不讨人厌;还有就是说对话,总可以把话说到别人心坎上,谁听谁舒服

  如果说会办事有自己原则和风格,那么会来事就是既有原则又有人情味,不是只有原则没了人情,失了分寸,也不会因太过原则而得罪到人,刚柔并济,而又以柔克刚

  人情世故是老百姓日常生活中约定俗成的行为规则,就像市场中无形的手,无处不在又像龙在深渊不可捉摸,我们看不见,但要去遵守他,而且,运用好他,才会真正的左右逢源、如鱼得水

  另外,懂人情世故,也是情商、逆商高的体现,就像一剂润滑剂,在人际交往中注重利他和共赢,大家才会满意。总之,人情世故之妙,虽不是工作本身,却更能令你事业有成,步步高

  比如:领导拍一下肩膀或找你喝喝茶,可能就是最近你的业绩不好啦;还有,客户刚一掏烟,或抖一抖烟,打火机就马上递过去或下次带条好烟去拜访

  尤其是做大客户销售时,更要眼观六路、耳听八方;有些客户想说的话,要做的事却无法言明、隐藏在内心深处的;或是别人不愿做、做不好、做不了的你明白了、也去做了,还把他做好做漂亮了,客户肯定会对你刮目相看,嘴上不说,心理已有选择,这不就是你的竞争力吗?

  但换个角度说,人情世故虽精妙,也不是与生俱来的,需要长时间的学习和历练,尤其是同理心,更要多花心思,凡事不过多以自我为中心,而是换位思考,多站在对方的角度去思考:“若是你自己,会怎么选择?”

  这么直白的销售秘籍,有感触没?能明白大客户销售,top sales是怎么做的吗?比起其他销售,在这点上你的竞争力体现在哪里?

  这些就要好好反思了?反思下你是否把客户事当自己事、当朋友事去对待,能否换位思考,更用心用情?

  这点若能想明白,并做的尽善尽美,就能明白在销售行为中,要多交朋友,而不是把所有客户都当做你的砧板肉

  上面的三个要素“会办事、会来事、当朋友”就是客户为什么选择跟你合作,而不是别人的最重要理由,愿你一学就会,从此不再迷茫,有更多的客户朋友和业绩长虹,小编就乐开怀了!

  另外,还有一个关键点就是客户选择和你合作了,为什么现在就要合作?(PS:想知道怎么解决“为什现在就要合作的?”留言“现在”私信小编即可快速获取)返回搜狐,查看更多

上一篇:与德国客户的合作攻略

下一篇:合作客户_幻影星空官网

顶部